Yuqori va past narxlar - High–low pricing

Yuqori va past narxlar (yoki salom - past narxlar) ning bir turi narxlar strategiyasi kompaniyalar tomonidan qabul qilingan, odatda kichik va o'rta chakana firmalar, bu erda firma dastlab mahsulot uchun yuqori narxni talab qiladi va keyinchalik, agar u unchalik istalmagan bo'lsa, uni chegirmaga yoki orqali sotadi sotish.[1]

Bo'lajak xaridorlar mahsulotning odatdagi bozor narxidan bexabar bo'lishlari yoki "chegirma "" past narx "so'zining sinonimidir yoki mahsulotga, tovar belgisiga yoki sotuvchiga qattiq sodiqdir.[2] Yuqori va past narxlar strategiyasi iste'molchilarning afzalligi va xaridlarning ko'pligi tufayli samarali bo'ladi. Yuqori daromadga ega iste'molchilar yuqori narxlarni qat'iyan afzal ko'rishadi va ular o'zlari yoqtirgan savdo do'konlarida tez-tez xarid qilishadi.[3]

Foydalanish

Ushbu turdagi narxlash strategiyasidan foydalanadigan ko'plab yirik firmalar mavjud (shu jumladan, Shimoliy Amerikada, Reebok, Nike va Maqsad ). Raqobat poyabzal tikish va moda sanoati qisman yuqori va past narxlar orqali amalga oshiriladi (masalan Macy's, Nordstrom ). Ammo ba'zi firmalar chegirmalar bermaydilar va daromadning belgilangan stavkasi bo'yicha ishlashadi kundalik past narx bozorda raqobatlashadigan strategiyalar.

Yuqori va past narxlarni qo'llashning alternativ usuli bu narxni qisqa vaqtga, ba'zan 500% gacha ko'tarishdir, shundan so'ng u odatdagi sotish narxiga qadar "chegirma" qilinadi.[4] Narx "sotish" narxiga tushirilgandan so'ng, ko'pincha bu narxda uzoq vaqt, ba'zan ikki haftadan ko'proq vaqt qolishi mumkin, shundan so'ng mijozlar arzonlashuv haqiqiymi yoki yo'qmi degan savol tug'dirishi mumkin.[5] Bunday turdagi sun'iy chegirmalar Birlashgan Qirollikda noqonuniy hisoblanadi.[6]

Shuningdek qarang

Adabiyotlar

  1. ^ Kaufmann, Patrik (1994). "Chakana savdoni yuqori va past narxlarda aldash:" aql qoidasi "yondashuvi". Chakana savdo jurnali. 70 (2): 115–138. doi:10.1016/0022-4359(94)90011-6.
  2. ^ "Yuqori narxlar - buxgalteriya vositalari". www.accountingtools.com. Olingan 1 oktyabr 2016.
  3. ^ Fassnaxt, Martin; El Husseini, Sabine (2013 yil aprel). "EDLP chakana savdoda Hi-Lo narxlash strategiyasiga qarshi - bu eng zamonaviy maqola". Biznes iqtisodiyoti jurnali. 83 (3): 259–289. doi:10.1007 / s11573-012-0648-y. ISSN  0044-2372.
  4. ^ "Ratgeber & Kaufempfehlungen". www.bestsellerkaufen.de. Olingan 1 oktyabr 2016.
  5. ^ "Chakana savdo psixologiyasi: narxlash sotib olish xatti-harakatlariga qanday ta'sir qiladi". CC. 2013 yil 12 aprel. Olingan 18 iyul 2013.
  6. ^ Makki, Fil. "Tesco qulupnayni" yarim narxga "da'vo qilgani uchun jarimaga tortildi". BBC yangiliklari. Olingan 2016-05-28.