Utpal Dholakiya - Utpal Dholakia - Wikipedia

Utpal Dholakiya
MillatiHind amerikalik
Ilmiy ma'lumot
Ta'limSanoat muhandisligida bo'ling
Sanoat muhandisligi bo'yicha magistr
Kognitiv psixologiyada MS
Ph.D. Marketing sohasida
Olma materViktoriya yubiley texnik instituti
Ogayo shtati universiteti
Michigan universiteti
Veb-saytwww.utpaldholakia.com

Utpal Dholakiya bu Hind amerikalik tadqiqotchi va professor. U Jorj R. Braun Jonsning Oliy biznes maktabining marketing bo'yicha professori, Rays universiteti,[1] marketing fikri bo'yicha konsalting asoschisi Empyrean Insights.[2]

Dholakiyaning tadqiqotlari iste'molchilarning umumiy motivatsiyasi va marketing tadqiqotlari, raqamli marketing va ijtimoiy tarmoqlarning amaliy / amaliy sohalariga tegishli. Uning ba'zi tadqiqotlari iste'molchilar va investorlar tomonidan moliyaviy qarorlar qabul qilish bilan ham bog'liq. Ilmiy jurnallarda 150 dan ortiq maqolalari chop etilgan.[3] U nomli ikkita kitobning muallifi Qanday qilib samarali narxlash mumkin: menejerlar va tadbirkorlar uchun qo'llanma (2017) va Ta'sir qilish, sotish va qondirish uchun narxlar: narxlash muvaffaqiyati uchun xulq-atvor iqtisodiyoti darslari (2019). U blog yozadi Bugungi kunda psixologiya Xulq-atvor orqasidagi fan deb nomlangan.[4]

Dastlabki hayot va ta'lim

Dholakiya tug'ilib o'sgan Bombay, Hindiston. Sanoat muhandisligi bo'yicha BE ni tugatgandan so'ng Viktoriya yubiley texnik instituti 1993 yilda u ilgari o'qigan J.N. Tata nomidagi "Eng yaxshi bakalavr ishlari uchun stipendiya" ni oldi. Ogayo shtati universiteti. 1994 yilda Ogayo shtati universitetida sanoat muhandisligi bo'yicha magistr darajasini oldi. U 1997 yilda kognitiv psixologiya bo'yicha magistrlik dissertatsiyasini, keyinchalik doktorlik dissertatsiyasini oldi. Marketingda 1998 yilda, ikkalasi ham Michigan universiteti.[5]

Karyera

Doktorlik dissertatsiyasini tugatgandan so'ng, Dholakiya M&T Bankda ilmiy-tadqiqot ishlari bo'yicha direktor lavozimiga ishga kirdi va 2000 yilgacha u ishlash uchun ketganiga qadar ishladi. Buffalodagi universitet marketing bo'yicha dotsent sifatida.[2] U 2001 yilda Buffalodagi universitetni tark etdi va Rays Universitetiga menejment bo'yicha assistent lavozimiga qo'shildi, 2006 yilda dotsent bo'ldi. 2007 yilda unga Rays universitetida Jones maktabining taniqli dotsenti va 2008 yilda Uilyam S. Makkay, kichik va Vern F. Simonsning taniqli dotsenti. 2011 yilda Rays Universitetida to'liq professor bo'ldi va 2015 yilda u Jorj R. Braun marketing kafedrasiga sazovor bo'ldi.[1]

Dholakiya tahririyat kengashida bo'lgan Marketing jurnali 2018 yildan beri,[6] The Davlat siyosati va marketing jurnali 2016 yildan beri,[7] The Chakana savdo jurnali 2011 yildan beri va Interfaol marketing jurnali 2008 yildan beri.[5] Shuningdek, u tahririyat kengashida ishlagan Xulq-atvor qarorlarini qabul qilish jurnali, Iste'molchilar psixologiyasi jurnali, Marketing tadqiqotlari jurnali, Servis tadqiqotlari jurnali va Psixologiya va marketing. 2015 yildan 2017 yilgacha u Journal of Service Research jurnalining dotsent muharriri bo'lgan.[2]

2000 yilda Dholakia marketing tadqiqotlari va konsalting firmasi bo'lgan Empyrean Insights-ga asos solgan. U moliyaviy xizmatlar, sog'liqni saqlash, texnologiyalar va energetika sohalarida ko'plab kompaniyalarning maslahatchisi bo'lgan. U qisqacha dars berdi London biznes maktabi, Koreya universiteti biznes maktabi, Xitoyning Renmin universiteti, va Tsyurix universiteti.[2]

Tadqiqot

Dholakiyaning tadqiqotlari iste'molchilarni rag'batlantirishning umumiy sohasi va Internet va ijtimoiy tarmoqlar va narxlar bilan bog'liq marketing masalalarining mazmunli / amaliyot sohalariga tegishli.[8] 1990-yillarning oxiri va 2000-yillarda uning tadqiqotlari maqsadlarni belgilash va maqsadga intilish, g'ayratli qaror qabul qilish, impulsiv tanlov va o'zini o'zi boshqarish, qasddan ijtimoiy harakatlar va ijtimoiy ta'sir ko'rsatish mavzulariga bag'ishlangan. Shuningdek, uning ishi iste'molchilar va korxonalar tomonidan Internetni qabul qilishni o'rgangan.[9]

2010-yillarning boshlarida Dholakiyaning tadqiqot yo'nalishlari iste'molchilar tomonidan motivatsiya va qaror qabul qilish linzalari yordamida moliyaviy qarorlarni qabul qilishning muhim sohasiga o'tdi. Shu bilan birga, u marketing strategiyasi va startaplar va kichik va o'rta biznes uchun faoliyat bilan bog'liq tadqiqotlarda ishtirok etdi.[3]

Iste'molchilarni rag'batlantirish va Internet-marketing

1990-yillarda va 2000-yillarning boshlarida Dholakiyaning asosiy tadqiqot yo'nalishi iste'molchilarni rag'batlantirish va Internet-marketing sohalari edi. Uning dissertatsiyasining bir qismi "Maqsadlarni belgilash va iste'molchilarning xulq-atvorida maqsadlarga intilish" nomli sharh maqolasi sifatida nashr etilgan. Marketing jurnali.[10]

Bu sohada Dholakiya o'lchov effekti, onlayn ijtimoiy o'zaro ta'sirlar, idrok, impulsiv tanlov va brendlar jamoasining ijtimoiy ta'siri bo'yicha tadqiqotlar olib bordi. Uning shunchaki o'lchov effekti bo'yicha olib borgan ishlari shuni ko'rsatadiki, mijozlar qoniqish darajasi to'g'risida so'rov o'tkazganda, ular so'rov o'tkazayotgan kompaniyaga nisbatan ko'proq munosabatda bo'lishadi. Ushbu effektlar foyda keltiradi va hatto bir yildan keyin ham davom etadi.[11] Uning "Virtual jamoalarda qasddan ijtimoiy harakatlar" deb nomlangan Internetdagi ijtimoiy aloqalar haqidagi maqolalaridan biri Interfaol marketing jurnali 2002 yilda jurnalda nashr etilgan eng yaxshi maqola uchun birinchi mukofotga sazovor bo'ldi.[12] 2004 yilda u "Iste'molchilarning tarmoq va kichik guruhlarga asoslangan virtual jamoalarda ishtirok etishining ijtimoiy ta'sir modeli" ni nashr etdi. Marketing bo'yicha xalqaro tadqiqotlar jurnali, bu uning eng ko'p keltirilgan qog'ozlaridan biriga aylandi.[13]

Moliyaviy qarorlarni qabul qilish

2010 yildan beri Dholakia iste'molchilar tomonidan moliyaviy qarorlar qabul qilishni ham o'rganib chiqdi. Uning hujjatlari odamlarni ko'proq pul tejashga undashdagi psixologik omillarning rolini o'rganadi. Leona Tam bilan 2011 yilda "Vaqt doirasining kechikishi va davomiyligi shaxsiy tejash baholari va xatti-harakatlariga ta'siri" nomli maqolasida, Dholakiy shaxsiy jamg'armalarning hisob-kitoblari har ikkala muddatga (ular ishlab chiqarilgan vaqt) va vaqtga sezgir ekanligini aniqladi. ramka (ular kelajakka qanchalik to'g'ri keladi).[14] 2014 yilda "Tsikllarni tejash: odamlarni ko'proq pul tejashga qanday jalb qilish kerak" psixologik ilmiy maqolasida, Tam va Dholakiya Osiyo madaniyatlarida keng tarqalgan, aylanma vaqt yo'nalishiga asoslangan usulni iste'molchilar ko'proq pul tejash uchun foydalanishi mumkinligini kashf etdilar.[15] 2016 yilda chop etilgan "Chumoli va chigirtka: iste'molchilarning shaxsiy tejashga yo'nalishini tushunish", Dholakiya iste'molchilarning pulni doimiy ravishda tejash va ularning turmush tarziga tejash xatti-harakatlarini qo'shish uchun yaqinligini o'lchash uchun "Shaxsiy tejamkorlik yo'nalishi" shkalasini yaratdi.[16]

Ommaviy axborot vositalarida

Dholakiyaning tadqiqotlari ommaviy axborot vositalarida keng yoritildi. U ko'plab tadqiqotlar o'tkazdi Groupon va 2010-2014 yillar davomida kunlik bitimlar bo'yicha boshqa aktsiyalar, ushbu aktsiyalarni o'tkazishning ijobiy va salbiy tomonlarini o'rganish kichik biznesning moliyaviy ko'rsatkichlari. Ushbu tadqiqotlar ommaviy axborot vositalarining katta e'tiboriga sazovor bo'ldi, shu jumladan Garvard biznes sharhi, Forbes,[17] Iqtisodchi, Inc. jurnali, Atlantika, MIT Technology Review,[18] Telegraf, va Xyuston xronikasi.[19] 2016-2019 yillar davomida Dholakiyaning korxonalar uchun narxlar masalalari va ularning iste'molchilar farovonligi uchun ta'siri bo'yicha ishlari Atlantika, Fox Business News, Money, The kabi ommaviy axborot vositalari tomonidan keng yoritildi. Los Anjeles Tayms, USA Today va The Wall Street Journal.[20] U "Psixologiya bugun" blogida "Behavior Behind Science" nomli blog yozadi.

Mukofotlar va sharaflar

  • 1996 yil - Tomas Uilyam Leabo mukofoti, doktorlik ishlari uchun ajoyib, Michigan biznes maktabi
  • 1997 yil - Doktorlik xalqaro konsortsiumi xodimi, Texas universiteti
  • 1997 yil - AMA doktorlik konsortsiumi xodimi, Sincinnati universiteti
  • 1998 yil - Milton va Jozefin Kendrikning marketing bo'yicha mukofoti, doktorlik ishlari uchun ajoyib, Michigan Business School
  • 2003 yil - Eng yaxshi qog'oz mukofoti, Interaktiv marketing jurnali
  • 2006 yil - Eng yaxshi qog'oz mukofoti, Universitet menejment professorlari assotsiatsiyasi
  • 2009 yil - Iste'molchilar psixologiyasi jurnali uchun eng yaxshi maqola uchun Park mukofoti
  • 2013 - Eng yaxshi qog'oz mukofoti, Ijobiy tashkiliy stipendiya markazi, Michigan universiteti
  • 2015 yil - uzoq muddatli ta'sir uchun Steenkamp mukofoti[21]

Tanlangan nashrlar

Kitoblar

  • Qanday qilib samarali narxlash mumkin: menejerlar va tadbirkorlar uchun qo'llanma (2017)
  • Ta'sir qilish, sotish va qondirish uchun narxlar: narxlash muvaffaqiyati uchun xulq-atvor iqtisodiyoti darslari (2019)

Maqolalar

  • Bagozzi, R. P., & Dholakia, U. (1999). Iste'molchilarning xatti-harakatlarida maqsadni belgilash va maqsadga intilish. Marketing jurnali, 63 (4_suppl1), 19-32.
  • Dholakia, U. M., & Morwitz, V. G. (2002). Faqat o'lchov effektlarining ko'lami va qat'iyligi: Mijozlar ehtiyojini qondirish o'lchovini joylarda o'rganish dalillari. Iste'molchilarni tadqiq qilish jurnali, 29 (2), 159-167.
  • Algesheimer, R., Dholakia, U. M. va Herrmann, A. (2005). Tovar hamjamiyatining ijtimoiy ta'siri: Evropa avtoklublaridan dalillar. Marketing jurnali, 69 (3), 19-34.
  • Dholakia, U. M., & Simonson, I. (2005). Aniq ma'lumotlarning iste'molchilar tanlovi va onlayn savdo-sotiq xatti-harakatlariga ta'siri. Marketing fanlari, 24 (2), 206-217.
  • Dholakia, U. M. (2006). Mijozning o'zini o'zi belgilashi munosabatli marketing natijalariga qanday ta'sir qiladi: uzunlamasına dala tadqiqotlari dalillari. Marketing tadqiqotlari jurnali, 43 (1), 109-120.
  • Borle, S., Dholakia, UM, Singh, S. S., & Westbrook, R. A. (2007). So'rovda ishtirok etishning keyingi mijozlar xatti-harakatlariga ta'siri: empirik tekshiruv. Marketing fanlari, 26 (5), 711-726.
  • Algesheimer, R., Borle, S., Dholakia, U. M. va Singh, S. S. (2010). Mijozlar hamjamiyatining ishtirok etishining mijozlarning xatti-harakatlariga ta'siri: empirik tekshiruv. Marketing fanlari, 29 (4), 756-769.
  • Herzenshteyn, M., Sonenshein, S., & Dholakia, U. M. (2011). Menga yaxshi bir voqeani aytib bering, men sizga qarz berishim mumkin: "Peer-to-peer" qarz berish qarorlarida rivoyatlarning roli. Marketing tadqiqotlari jurnali, 48 (SPL), S138-S149.
  • Tam, L., va Dholakiya, U. (2014). Tsikllarda tejash: Qanday qilib odamlarni ko'proq pul tejashga undash. Psixologiya fanlari, 25 (2), 531-537.
  • Dholakia, U., Tam, L., Yoon, S., & Vong, N. (2016). Chumoli va chigirtka: iste'molchilarning shaxsiy tejash yo'nalishini tushunish. Iste'molchilarni tadqiq qilish jurnali, 43 (1), 134-155.

Adabiyotlar

  1. ^ a b "Utpal Dholakia". Rays universiteti qoshidagi Jons oliy biznes maktabi. 2016 yil 7 aprel.
  2. ^ a b v d "CV | Utpal Dholakia".
  3. ^ a b "Utpal Dholakia".
  4. ^ "Xulq-atvor orqasidagi fan". Bugungi kunda psixologiya.
  5. ^ a b "U. Dholakia". www.journals.elsevier.com.
  6. ^ "Marketing jurnali". SAGE Publications Inc. 2018 yil 4-iyul.
  7. ^ "Davlat siyosati va marketing jurnali".
  8. ^ "Scopusni oldindan ko'rish - Scopus - Muallif tafsilotlari (Dholakia, Utpal M.)". www2.scopus.com.
  9. ^ "Utpal Dholakia - Google Scholar Citations". scholar.google.com.
  10. ^ "Maqsadlarni belgilash va iste'molchilarning xulq-atvoridagi maqsadlarga intilish".
  11. ^ "Faqatgina o'lchov effektlarining ko'lami va qat'iyligi: mijozlarning qoniqishlarini o'lchashni joylarda o'rganish dalillari".
  12. ^ Bagozzi, Richard P.; Dholakiya, Utpal M. (2002 yil 1-yanvar). "Virtual jamoalarda qasddan ijtimoiy harakatlar". Interfaol marketing jurnali. 16 (2): 2–21. doi:10.1002 / dir.10006.
  13. ^ Dholakiya, Utpal M.; Bagozzi, Richard P.; Pearo, Lisa Klein (2004 yil 1 sentyabr). "Iste'molchilarning tarmoq va kichik guruhlarga asoslangan virtual jamoalarda ishtirok etishining ijtimoiy ta'sir modeli". Marketing bo'yicha xalqaro tadqiqotlar jurnali. 21 (3): 241–263. doi:10.1016 / j.ijresmar.2003.12.004.
  14. ^ Tam, Leona; Dholakiya, Utpal M. (2011 yil 1 mart). "Vaqt chegaralarining kechikishi va davomiyligi shaxsiy jamg'arma hisob-kitoblari va xatti-harakatlariga ta'siri". Tashkiliy xulq-atvor va insonning qaror qabul qilish jarayonlari. 114 (2): 142–152. doi:10.1016 / j.obhdp.2010.10.009.
  15. ^ "Tsikllarda tejash: odamlarga ko'proq pul tejashga qanday erishish kerak" (PDF).
  16. ^ Dholakiya, Utpal; Tam, Leona; Yoon, Sunyee; Vong, Nensi (2016 yil 1-iyun). "Chumoli va chigirtka: iste'molchilarning shaxsiy tejash yo'nalishini tushunish". Iste'molchilarni tadqiq qilish jurnali. 43 (1): 134–155. doi:10.1093 / jcr / ucw004 - Academic.oup.com orqali.
  17. ^ Grinburg, Zak OMalley. "Groupon: Siz uchun foydalidir, biznes uchun yomonmi?". Forbes.
  18. ^ arXiv, rivojlanayotgan texnologiyalar. "Groupon, kundalik bitimlar va biznesdagi muvaffaqiyatsizlikka oid murakkab savol". MIT Technology Review.
  19. ^ Takaxashi, Pol (31 yanvar, 2019). "Francesca bosh direktori iste'foga chiqdi, chunki Xyustondagi perakendeci potentsial sotishni o'rganmoqda. HoustonChronicle.com.
  20. ^ Dizik, Alina. "Kichik biznes guruhga qaytmoqda". WSJ.
  21. ^ "IJRM-EMAC Steenkamp mukofoti".